LinkedIn · XING · Social Media Outreach
Abmahnung wegen LinkedIn-Nachrichten? Das Urteil ist eindeutig.
Das AG Duesseldorf hat 2025 entschieden: Eine LinkedIn-Vernetzung ist keine Einwilligung fuer Werbung. Wer Cold Outreach betreibt, riskiert Abmahnungen mit Streitwerten bis 6.000 € pro Nachricht.
Aktuelles Urteil vom 20. November 2025
Das AG Duesseldorf (Az. 23 C 120/25) hat entschieden: Die blosse LinkedIn-Vernetzung berechtigt nicht zum Versand von Werbung. Weder direkte noch indirekte Kontakte stellen eine Einwilligung dar.
Das Urteil: LinkedIn-Kontakte sind kein Freibrief
AG Duesseldorf, 20.11.2025, Az. 23 C 120/25
Sachverhalt: Der Beklagte hatte eine Werbe-E-Mail an eine Person geschickt, mit der er ueber LinkedIn indirekt verbunden war. Er argumentierte, die Vernetzung stelle eine stillschweigende Einwilligung dar.
Entscheidung: Das Gericht wies dieses Argument zurueck. Die Klaegerin argumentierte, ihre E-Mail-Adresse sei ohne Zustimmung aus dem beruflichen Netzwerk entnommen und fuer Werbezwecke missbraucht worden. Das Gericht folgte dieser Argumentation.
Folge: Verurteilung zur Unterlassung und Zahlung der Abmahnkosten.
Weitere massgebliche Rechtsprechung
- BGH I ZR 25/19 (Inbox-Werbung I): Social-Media-Nachrichten sind elektronische Post
- OLG Hamm, 03.05.2023, Az. 18 U 154/22: Bestaetigung der strengen Einwilligungspflicht
- OLG Nuernberg, 15.01.2019, Az. 3 U 724/18: Auch Freundschaftsanfragen mit Werbetext sind verboten
Die Rechtslage ist eindeutig: § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verbietet Werbung per elektronischer Post ohne vorherige ausdrueckliche Einwilligung. Und seit der BGH-Entscheidung steht fest, dass LinkedIn-Nachrichten als elektronische Post gelten.
LinkedIn-Akquise: Was ist erlaubt, was verboten?
Erlaubt
- Beitraege im eigenen Feed veroeffentlichen
- Beitraege anderer kommentieren und liken
- In LinkedIn-Gruppen diskutieren
- LinkedIn Ads ueber den offiziellen Kampagnen-Manager
- Direktnachricht nach ausdruecklicher Einwilligung
Verboten
- Werbliche Direktnachrichten an Kontakte ohne Einwilligung
- InMails mit Werbung an Nicht-Kontakte
- Kontaktanfragen mit Werbetext in der Begleitnachricht
- Automatisierte Nachrichten-Sequenzen (Expandi, Dux-Soup etc.)
- E-Mails an aus LinkedIn entnommene Adressen
Wer ist besonders betroffen?
B2B-Agenturen & Berater
LinkedIn Cold Outreach ist bei Agenturen und Beratern weit verbreitet. Viele nutzen Automatisierungstools fuer Massenakquise.
SaaS-Unternehmen
Vertriebsteams versenden haeufig personalisierte LinkedIn-Nachrichten als Teil ihres Outbound-Prozesses.
Coaches & Trainer
Direktnachrichten mit Angeboten fuer Webinare, Kurse oder Beratung sind besonders haeufig und werden zunehmend abgemahnt.
Personalvermittler
Recruiter nutzen LinkedIn intensiv. Auch wenn Stellenangebote versendet werden, kann dies als Werbung gewertet werden.
Was kostet eine Abmahnung wegen LinkedIn-Outreach?
3.000–6.000 €
Streitwert pro Nachricht
300–800 €
Anwaltskosten pro Abmahnung
5.000–10.000 €
Vertragsstrafe bei Wiederholung
Bei Massenversand multiplizieren sich die Kosten. Wer 100 Nachrichten ohne Einwilligung versendet, riskiert Streitwerte im sechsstelligen Bereich.
Abmahnung erhalten? So reagieren Sie richtig
Ruhe bewahren
Eine Abmahnung ist kein Gerichtsurteil. Es gibt Moeglichkeiten zu reagieren.
Frist notieren
Notieren Sie die Frist sofort. Typischerweise 7 bis 14 Tage.
Cold Outreach sofort stoppen
Deaktivieren Sie alle Automatisierungstools und stoppen Sie werbliche Direktnachrichten.
Vorformulierte Unterlassungserklaerung NICHT unterschreiben
Die beigefuegte Erklaerung ist oft zu weit gefasst und kann Ihre LinkedIn-Nutzung unangemessen einschraenken.
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Haeufige Fragen zu LinkedIn Cold Outreach
Zaehlt eine LinkedIn-Nachricht als elektronische Post?
Reicht eine LinkedIn-Vernetzung als Einwilligung aus?
Gilt das auch fuer XING, Instagram und Facebook?
Darf ich ueber LinkedIn Kontakte akquirieren?
Was ist mit automatisierten LinkedIn-Nachrichten?
Wie hoch ist das Busssgeld bei LinkedIn Cold Outreach?
Wer mahnt wegen LinkedIn-Nachrichten ab?
Andere Abmahnarten
Neben LinkedIn-Abmahnungen pruefen wir auch andere haeufige Abmahnungen fuer Sie.